Fin novembre, les directions des deux entreprises ont communiqué au grand jour par lettres interposées. En dépit d'une phase antérieure de pourparlers exploratoires, le ton s'est presque immédiatement durci. HP a jugé l'offre insuffisante et qualifié l'attitude de Xerox d'agressive. Xerox de son côté s'est dite " très étonnée " de cette fin de non-recevoir et a insisté sur la nécessité de procéder à un état des lieux mutuel en vue de parvenir à un accord.
Xerox s'est malgré tout décidée la semaine dernière à prendre directement langue avec les actionnaires d'HP. Dans une présentation d'une trentaine de diapos, elle explique que les synergies, aussi bien sur les coûts que sur les revenus, vont permettre à la nouvelle entreprise issue de la fusion de dégager des marges bénéficiaires plus importantes tout en la plaçant dans une meilleure position pour desservir la clientèle. Xerox voit également des possibilités de croissance dans la combinaison de ses logiciels XMPie et FreeFlow avec les presses numériques HP Indigo et les imprimantes grand format HP.
La présentation complète du projet de Xerox est disponible en ligne.